182.澡堂夜谈

晚宴设在县政府招待所最高规格的贵宾包间。

白天接站、进厂参观是做给全县干部看的官方流程，到了晚上这桌饭，才真正摆开了安溪对接外贸项目的十足诚意。桌上菜品精致丰盛，正中摆着一瓶开盖的茅台，醇厚酒香漫在包间里，不用言语铺垫，档次和气度已然落地。

王庆和端坐主位，姿态沉稳从容，拿捏着县里一把手的分寸。待到众人落座，他抬手端起酒杯，声音洪亮端正，官范十足：

“柳下先生、田中先生、松本先生，我代表安阳县委县政府，诚挚欢迎三位远道而来。今天这场会面，是我县乡镇企业对接外资的全新尝试，极具意义。我以此杯薄酒，敬远道贵客，祝双方顺利结缘、合作共赢，干杯！”

周浩语速平稳，精准同步翻译完整话术。柳下三人闻声立刻起身，身姿端正微躬，态度恭敬得体。明知白酒辛辣冲口，依旧抬手举杯，仰头一饮而尽，礼数周全，挑不出半点毛病。包间内瞬间觥筹交错，氛围热络融洽。

整场饭局持续一个多小时，席间话题全是风土人情、地域物产、气候风貌，轻松细碎，全无功利感。

关于下午厂区参观、阶梯报价、合作洽谈的核心事宜，王庆和自始至终只字未提。他心里拎得极清——自己是县里坐镇撑场面、抬格局、给背书的人，不是下场谈生意的人。台前体面由他维持，真正拉扯博弈、试探底线、敲定合作的戏，终究要靠叶舟来唱。

饭局散场，众人在招待所门口握手道别，各级干部依次离场，官方排场彻底落幕。夜色压下来，街边路灯昏黄，晚风微凉。

人群散去的空档，商陆快步凑到叶舟身侧，压低嗓音：“叶主任，下午报价那么高，刚才饭局我一直悬着心，您这边没压力吧？日方几人神色看着还算平稳。”

叶舟轻轻摇头，抬手把他拉到街角僻静处，避开旁人视线：“我没事。官面饭局只是走场面、立体面，真正的生意，从来不在众目睽睽的酒桌上谈。”

他看向商陆，语气干脆利落：“你今晚辛苦一趟，私下把他们三位约出来，安排个二场。今晚必须把话说透，摸清楚他们的真实底线。”

商陆闻言瞬间挺直脊背，当即拍胸脯应下：“叶主任放心，这事交给我！这几人的习性我摸得透，很好对接。而且早在上海对接的时候，我就悄悄摸清了他们三人的底细，不是临时拼凑的班子。”

叶舟眉梢微挑：“哦？说说看。”

商陆脑袋压得更低，声音压到极致：“他们三人不是上下级隶属关系，是合伙搭伙的合作模式。柳下是中间对接人，专门负责国内外货源对接；松本手握日本本地终端渠道，管销路、管落地；真正出钱、拍板、定采购量的核心，是田中。他本身就是日本本土殡葬行业的资深从业者，手里客源、销路、资源全部齐全。他们这次组团考察就是试水探路——只要这边货源、价格、产能达标，回头三人就会合资注册新公司，专门做棺木进口生意。说白了，他们是带着实打实的落地计划来的，不是随便考察凑数！”

这番话像一盏灯，瞬间点亮了叶舟心里所有的困惑。下午整场参观、报价、僵持不谈价的局面，他一直隐隐摸不准三人主次，猜不透谁能最终拍板。商陆这份隐秘情报，直接补齐了最关键的短板。

抓柳下无用，稳松本不够，拿下田中，就拿下了整场合作。

“好小子，这事你立大功了。”叶舟抬手重重拍了拍商陆的肩膀，“立刻去安排，今晚务必把人留住、聊透、伺候舒心。”

商陆应声转身，片刻便追上尚未走远的日方三人。他深谙外国人的猎奇心理，专挑特色说辞邀约，以体验内地本土特色休闲项目为由真诚邀约。果不其然，柳下三人本就有意继续接触、试探底牌，一番半推半就，欣然应下了二场邀约。

半小时后，两台黑色桑塔纳平稳驶入县城街头，最终停在当时县里规模最大、档次最高的休闲浴场——蓝天池门口。霓虹招牌亮得晃眼，俗气却热闹，门口迎宾着装规整，烟火气十足。

三个日本人推开车门站在门口愣了愣，眼神里满是茫然疑惑。柳下率先蹙眉：“叶先生，我们接下来，是要去哪里谈事？”

商陆哈哈大笑，语气神秘又热情，经由周浩翻译娓娓道来：“柳下先生别疑惑，这是我们当地最地道、最顶级的休闲特色。泡汤、汗蒸、桑拿、全套搓澡按摩，一身疲惫尽数褪去，体验感独一无二，你们绝对没试过。”

周浩翻译时稍作斟酌，依旧如实讲清所有项目。三人闻言瞬间眼亮，眼底的拘谨彻底散去，坦然跟着工作人员入场换装。

温热池水漫过身躯，氤氲热气裹满周身，连日紧绷的神经慢慢松弛。十几分钟热水浸泡、一轮高温桑拿汗蒸，再配上老师傅力道扎实的全套搓按——搓澡师傅的手掌往背上不轻不重一拍，整片肌肉都跟着颤了一下，酸胀感顺着脊背散开——从头到脚通透舒展，三个日本人全程低叹连连，满脸松弛惬意，彻底卸下了白天官方场合的拘谨与防备。

全套项目结束后，几人移步二楼休息区。休息厅灯光昏暗柔和，轻音乐缓缓流淌，氛围静谧私密，最适合私下闲谈、交心博弈。众人身着宽松浴袍，斜靠在柔软沙发床上，姿态彻底放松。商陆眼力极佳，立刻递烟点火，青烟袅袅升起，隔绝了外界所有喧嚣与客套。

柳下深深吐出一口烟圈，整个人瘫在沙发里：“叶先生、商先生，你们这里的特色体验太舒服了。是我在上海、在其他城市从未感受过的放松。”田中和松本也连连点头，眉眼舒展，神情亲近了许多。白天是公事公办、互相试探的合作方，此刻在私密松弛的环境里，距离感瞬间消融。

看着几人彻底卸下防备，叶舟知道，最佳谈判时机终于到了。他笑意温和，语气松弛，顺着氛围缓缓开口：“三位喜欢就好。往后只要我们顺利达成合作，各位每次来华考察、对接业务，这里的特色体验，随时为各位预留。”

话音落下，“合作”二字轻轻落地。原本彻底放松的柳下，身体下意识微微一僵，职业性的谨慎瞬间回笼，语气依旧客气，却带着明确的距离感：“叶先生，承蒙款待，我们十