181.考察团抵厂

两天转瞬即逝。

安阳县火车站出站口，今天的气氛跟平日里截然不同。

常务副县长王庆和守在最前面，一身正装两手背在身后，脸上神情淡淡的，看不出心里到底偏向哪边。身后跟着县府办、招商局、宣传部一干负责人，全都规规矩矩站成一排。

安溪镇这边，常守正、梁栋、沈明远并排站着，叶舟和王学勤靠后一点，一行人神色都绷着。

常守正腰杆挺得笔直，目光时不时斜着瞟一眼前方的王庆和，心里免不了生出几分感慨。

在安溪守了几十年，修路、抓农业、搞小作坊，折腾大半辈子，还是头一回为一个乡镇木器厂的生意，惊动县里二把手亲自到站接外商。要是今天这排场出了岔子，自己这个快退休的人，后半辈子都绕不开这句话。

他悄悄抬手捋了一把皱掉的衬衫领口，指尖在裤缝上来回蹭了两下，掌心已经冒出一层细汗。

王庆和表面神色平静，视线却一直落在陆续涌出的客流方向，心里暗自掂量。

近段时间安溪这边风声传得很盛，先是酒厂行情一路走高，现在又放出风声要对接日本外贸做棺木出口。能做成是亮点，砸了就是笑话。他打算先看人、察神色，再判断整件事的真实成色。

远处铁轨传来隆隆声响，绿皮火车拖着一缕白烟，哐当哐当缓缓停靠站台。

没过多久，出站人流涌了出来。

人群里，商陆最先快步走出来。今天特意穿了一件熨得平整的白衬衫，头发也修剪过，脸上一边是藏不住的兴奋，一边又透着几分拘谨。

他目光快速扫过等候人群，对上叶舟视线后轻轻点头示意，随后侧身让出身后三人。

走在最前面的是柳下一郎，一身深灰色西装，领带系得一丝不苟，头发打理得十分整齐，眼神精明内敛。每一眼扫过来，都在不动声色打量在场众人的气场。

中间是永安社社长田中，年纪将近五十，个头不高，步子走得不急不缓，脸上没什么多余表情，属于典型喜怒不形于色的生意人模样。

最后一位是技术专员松本，三十多岁，戴着眼镜，神态带着几分傲气，怀里紧紧抱着一只皮质公文包，眼神带着审视意味，来回打量着周围环境。

商陆走上前，气息略微有点急促，声音压得很稳，依次介绍来人：

“叶主任，这位是柳下先生，田中社长，还有松本先生，一路上行程还算顺利，没有晚点。”

叶舟往前踏出半步，姿态不卑不亢，微微欠身行礼：

“柳下先生、田中社长、松本先生，一路旅途辛苦，欢迎来到安阳县。”

语气分寸刚好，热情但不刻意讨好，客气又不会显得生硬。一旁的周浩背着双肩包，适时站到两人中间，随时等候翻译。

接下来叶舟依次介绍在场县、镇两级领导。

每介绍一位，田中都会微微躬身，双手递上名片，用日语简短问候一句。

王庆和接过名片，目光在“永安社株式会社社长”这行字样上停留片刻，心里悄悄松了一口气。至少对方身份属实，不是空壳公司过来糊弄场面。

简短寒暄过后，一行人分乘两台车辆，前往县招待所。

招待所大门口，红底白字的横幅悬挂得整整齐齐，字迹端正醒目。

这是陶然前一天下午亲自过来盯着安装定位的，高度、角度反复调了好几次。

常守正抬头望了一眼横幅，侧过头对着身边的梁栋低声说了一句：

“老陶办事情，细节上确实稳妥。”

嘴上说着话，手指却下意识相互搓了搓，紧绷了好几天的神经，这才稍稍放松一丝。

中午安排在招待所二楼小餐厅用餐，菜单是陶然提前三天敲定下来的，特意避开了日方大多接受不了的生食、内脏和重辣菜品，口味整体偏清淡。

餐盘里端上红烧肉的时候，松本第一眼神色明显迟疑了一下，看着色泽浓郁的肉块，一时没敢动筷子。

试着夹起一小块尝过之后，觉得口感可以，犹豫片刻，又伸筷子夹了第二块。

主位上的王庆和吃饭时话不多，视线时不时留意对面三名日方人员的神态举止。

看到松本愿意主动夹菜，神态慢慢放松，心里大致有了判断：对方是带着真实意向过来考察，不只是单纯走一遍流程应付差事。

午饭结束，车队沿着乡镇主干道一路行驶，拐进通往家具厂的村道。

面包车停在厂区大门口，所有人一眼就能看出厂区经过了一番细致整顿。

地面前一天用水整体冲洗过，路边新移栽的冬青叶片上还挂着水珠，厂区墙角、路面上看不到一点散落的木屑废料。

大门两侧贴着标语，左边中文，右边是周浩前一晚打着手电一笔一画描出来的日文。

田中下车之后，脚步下意识放慢了一些。

他没有第一时间看向横幅，而是先低头看向脚下的水泥地面。路面干净整洁，边角位置都清扫到位，看不到厂区平日里常见的碎木料。

他眼底一丝淡淡的轻视悄然散去，这才抬脚往厂区里面走。

叶舟走在前方充当向导，语气平稳有力：

“各位现在看到的安溪镇家具厂，整体占地四十亩，也是目前市内规模、一体化加工程度都排在前列的木制品加工厂。”

他伸手指向木材车间里那台外观崭新的德国进口切割机：

“核心加工设备采用进口机型，加工精度高，原材料损耗可控。正常单班生产，每月可以稳定产出三千具棺木；如果开启两班倒连续生产，月产量突破五千台不成问题。”

话音落下，他抬手指向厂区外侧一片闲置空地：

“外面这片二十亩土地属于厂区预留扩建用地，县里和镇里这边态度都很明确，只要双方合作敲定，可以随时启动厂房扩建。简单来讲，我们这边的产能上限，取决于贵方订单的需求量。”

一番话说完，身后的王庆和与常守正相互对视一眼，眼神里都掠过一丝讶异。

县里这边并没有正式给出扩建的书面承诺，这番话明显是临场拔高气势，但当着外商的面说出来，效果恰到好处，气场一下子就拉开了。

两人心里同时暗自感慨，叶舟年纪不大，场面话拿捏得很到位。

叶舟脸上神色不变，心里清楚底细。

这台进口切割机，是托关系从县里别的企业临时调过来撑场面的。至于五千台月产能，只是理论上的极限数值，长时间高强度两班生产，设备和工人都很难持续扛住。

谈判桌上，七分实情三分造势，气势必须先稳住。

一行人继续往前走。

技术出身的松本走到切割机旁边，干脆蹲下身，仔细查看设备铭牌，指尖轻轻摩挲机身表面的漆面，确认设备实际状况，全程一言不发，只是默默观察记录。

随后众人来到成品展示区。

一排排泡桐木棺木样品整齐摆放，雕花做工精细，板材接缝严实，线条比例协调，在灯光下泛着一层温润的哑光。

田中弯腰仔细查看样品边角的拼接工艺，起身后退几步，把一整排样品整体打量一遍。

从神态上能看出来，对于产品做工品质，他心里是认可的。

实地参观环节结束，众人移步会议室。

周浩已经提前摆放好桌牌和装订成册的汇报材料，长条会议桌两侧分边落座。

王庆和坐在一侧主位，常守正挨着他坐下，日方三人坐在对面一排。

气氛瞬间从参观时的轻松，转为谈判阶段的凝重。

叶舟落座之后，面前摊开一张打印好的阶梯报价清单。

短暂安静过后，柳下一郎率先开口，语速平缓，直奔核心话题：

“叶先生，工厂整体规模、生产设备和成品品质，我们都已经实地看过，整体印象还算不错。接下来我们最关心的，还是供货价格问题。”

叶舟没有多余铺垫，直接把定价方案讲清楚：

“我们这边采用阶梯批量定价模式，订货量越大，单价越低。月订单数量一千台以内，单价一千二百元人民币；订货量每增加一千台，单价下调六