163.意外发现

上海行业黄页在手，两人心里总算有了方向。

第二天一大早，天刚亮透，两人揣着笔记和黄页，直奔西郊大型家具市场。

这里铺面密集，实木家具品类齐全，人流络绎不绝，比县城市场热闹太多。

商陆全程精神亢奋，一点不累，跟着叶舟逐层扫店，一边看一边飞快记价格、抄款式，嘴里不停碎碎复盘。

“叶主任，你快看上海这边零售价！实在太有利润空间了！”

“这套榉木餐桌，店里标价一千二！咱们厂里做，成本撑死四百出头！”

“这差价简直离谱！咱们要是能对接上渠道，绝对有的赚！”

叶舟蹲在样品餐桌旁，指尖轻敲桌面，细看板材厚度和做工工艺，沉稳核对行情。

“成本优势确实是咱们最大的底牌。”

“先把主流实木品类的零售价全部摸透，倒推批发价，心里才能精准有数。”

两人一间间逛、一款款比对，榉木、榆木、水曲柳所有主流家具，价格、工艺、规格全部摸清。

商陆笔记本密密麻麻记了满满两页，越记越有底气。

摸透行情，叶舟打算直接落地谈合作，挨个对接线下门店。

第一家是老牌板式家具店，五十多岁的老板戴着老花镜，坐在柜台里记账。

叶舟递上名片和产品实拍图，态度谦和。

“老板您好，我们是安溪实木家具厂，主打高性价比榉木、榆木家具，想跟您对接供货合作。”

老板翻了翻照片，随口问：“出厂价多少？”

叶舟报出底价。

价格一出，老板明显动心，眼神亮了几分。

“价格确实比我现在的供货商低。”老板话锋一转，随即道出难处，“但你们厂在外地，发货周期太长。”

“我们门店做零售，讲究的就是现货周转，缺货隔天就得补上，十天半个月的周期，我们根本等不起。”

“除非你们在上海有常驻仓库，随时能提货，不然合作不了。”

第一家直接卡在供货时效上。

两人没泄气，转头继续跑第二家、第三家。

实木门店老板娘、家具个体户老板，清一色对出厂价非常满意，觉得性价比远超本地货源。

但聊到落地合作，问题全部一模一样。

要么嫌弃发货周期太长，零售门店耗不起等待时间；

要么嫌弃工厂起订量太高，门店体量小，消化不了大批量货源。

商陆越跑越通透，全程积极复盘，没有半点丧气，只是不停琢磨问题。

“我看懂了叶主任！症结完全摸清了！”

“咱们价格、工艺、成本，样样能打，就是模式对不上零售门店！”

“人家做的是小单、快销、要现货！咱们做的是大批量、周期生产、走批量订单！”

“压根不是产品不行，是咱们找的合作对象错了！”

两人跑了整整一上午，全部门店统一碰壁。

正午时分，两人坐在市场外路边台阶休息。

商陆喝了口水，继续碎碎梳理思路，越分析越清醒。

“白跑一上午倒也不亏！至少把问题彻底摸透了！”

“就是这个仓库现货的问题卡得死死的。叶主任，你说咱们要不要真在上海租个仓库？”

“现在不行。”叶舟摇头，思路清晰，“租金、看管、囤货压资金，厂子现阶段扛不住这套成本。治标不治本。”

商陆点点头，思索片刻，突然眼睛一亮，想起昨晚的见闻，连忙开口。

“对了叶主任！我昨晚在楼下小饭馆吃饭，听到两个浙江家具老板闲聊！”

“他们说这两年上海楼市火爆，旧房翻新、新房装修扎堆，家家户户换新家具！”

“本地家具厂产能根本跟不上，市场缺口大得吓人，全靠外地厂家补货！”

“还有个老板说，他每个月发三车家具进上海，半个月就能清空，利润稳得很！”

这话一出，叶舟瞬间凝神。

他沉默几秒，所有线索瞬间串联起来。

门店要现货、工厂周期长、本地产能不足、外地货供不应求……

他缓缓开口：“不是上海市场没需求，是缺少稳定的中间供货渠道。”

“零售门店接不住我们的大单，我们也适配不了门店的小单，中间缺了一环承接的人。”

商陆挠挠头：“那咱们接下来咋找？继续跑门店肯定没用了。”

“先回招待所，打电话问清楚底细，重新定赛道。”

回到住处，叶舟第一时间拨通家里电话。

听筒接通，传来叶子安清亮冷静的声音。

“爸，上海进展不顺？”

“跑了一天零售门店，全面碰壁。”叶舟直言，“价格优势十足，但供货模式完全错位。门店要小单现货，我们是大厂批量周期单，对不上口。”

叶子安一语戳中要害，清晰利落。

“很简单，找错渠道层级了。”

“零售门店是终端，追求快周转、小库存、零压货。”

“工厂的优势是规模化量产、低成本、稳定大单出货。”

“工厂从来不对接门店，你们要找的，是一级批发商。他们吃大单、囤库存、对周期不敏感，完美适配你们的模式。”

短短几句话，彻底点醒所有人。

挂掉电话，叶舟立刻拨通王学勤的电话，核实生产成本与批发行情。

“学勤，榉木餐桌咱们厂纯成本多少？”

“四百出头，量大还能再压一点。”王学勤如实回复，“市面常规厂，批发价基本是零售价五到六折，新厂起步五折最稳妥。”

摸清底价，叶舟让商陆挨个联系厂里老销售同事，多方核实当下家具批发市场价。

商陆一连打了四五通电话，边打边记，干劲十足