156.骏景花园砍价

经过前一日的全城摸底、行情调研，母子二人对天河片区房价、楼盘品质、配套优劣，早已了然于心，心里有了精准底价。

次日清晨，两人直奔最心仪的骏景花园售楼处。

昨日接待的售楼姑娘见到二人折返，眼底满是意外，随即立刻热情上前接待。

宁蕙心落座之后，将帆布包稳妥放在脚边，不绕任何弯子，开门见山，是生意人干脆利落的气场：“八十八平三房两厅，给我报最低成交价。”

姑娘快速翻开报价单，精准汇报：“八十八平户型，总价二十八万一千六，单价三千二。今天现场认购，我可以帮您申请专属优惠。”

宁蕙心侧头看向儿子，得到叶子安轻微点头的示意，心中确认户型、位置都合适，随即开启谈判模式。

“小姑娘，我不跟你绕圈子。”宁蕙心语气从容、底气十足，自带多年经商的谈判气场，“隔壁翠湖花园位置不差，单价三千就能拿。你们这边遍地工地、公□□套都没有，三千二的价格，虚高太多。”

“大姐，我们小区整体规划更好，未来升值空间更高……”

“未来规划都是空话，我只看当下成交价。”宁蕙心直接打断，步步紧逼，“说实在底价，能成交我今天直接定。”

姑娘犹豫再三，给出权限内最低价：“最低三千一，真的不能再低了。今天定房，赠送一年物业费和基础简装。”

这个价格依旧没达到宁蕙心的心理预期，她果断摇头回绝：“太贵了，一口价两千八。能做，我当场交定金签约；做不了，我们就再看别家。”

“两千八？！”姑娘满脸震惊，几乎不敢置信，“大姐，这个价格我们从来没有成交过，完全低于底价！”

“成本多少、利润多少，你们心里最清楚。”宁蕙心稳坐如山，淡定从容，“权限不够就去找经理申请。”

姑娘无可奈何，只能快步走进里间办公室请示。

数分钟后她折返回来，满脸为难：“经理说三千一是底线，真的降不动了。”

僵持之际，宁蕙心直接甩出重磅筹码，气场全开：“既然三千一不让，那我全款订三套，单价三千，首付两成、二十年按揭。能谈，现在直接签合同。”

“三套？！”

售楼员瞬间眼睛发亮，呼吸都变得急促。一次性三套的大额订单，是她难得的超高业绩。她不敢耽搁，立刻再次冲进办公室请示经理。

这次等待的时间更长。

片刻后，一位穿白衬衫的中年售楼部经理快步走出，主动伸手握手，态度瞬间郑重恭敬：“大姐，听说您一次性购置三套房源？”

宁蕙心从容握手，重申自己的全部条件，清晰利落、没有丝毫含糊：“三套八十八平三房，单价三千，首付两成、八成贷款，二十年分期。成交我立刻付定金、走流程。”

经理快速在心内核算利润与业绩，三套批量成交的收益极其可观。权衡利弊之后，他咬牙敲定：“可以！我亲自对接银行贷款、房管备案，全程帮您加急办理。”

“再加两年免费物业费，我立刻签约。”宁蕙心顺势再加筹码，寸步不让。

经理苦笑妥协，彻底让步：“行！两年物业费，给您安排到位！”

九十年代商品房流程简单高效，加上开发商专人全程对接，贷款审批、合同备案、资料登记，一路畅通无阻。

签合同的时刻，宁蕙心握着钢笔，指尖微微紧绷。

二十八万身家押在这里，是她半辈子最大的一次冒险。笔尖顿了数次，她才一笔一划，郑重签下自己的名字。

每份合同清晰标注：八十八平方米，总价二十六万四千元，首付五万二千八百元。

三套房源，合计首付十五万八千四百元。

她快速复盘总账：手里剩余九万多资金，预留三万家庭应急金，剩余六万多，足够覆盖近一年的月供，资金链完全稳妥，没有任何风险。

签约落地，售楼员满脸笑意地道贺：“大姐，