2. 偏要让你讨厌我
许予薇码了码面前的材料，连怼了几次都没对齐。
“稿子太厚了，怎么这么多……”她在心里对自己说。
绝对不是因为手抖。
昨晚睡过同一张床，今天在谈判桌上照样得装得毫无交集，这是打工人的基本修养。许予薇不允许自己在职场上翻车，更何况这种决定项目成败的重要会议，坐定后，连半个眼神都没往对面的桌牌上偏。
“薇姐，今天按哪版来？”坐在身侧的莫嘉凯低声问，他揽过许予薇面前的打印件，一摞旧融资附件，一摞标黄的当前条件，显然没分清哪摞才是今天能用的。
莫嘉凯刚从实习转正，从实习期就在星海的战略投资部，mentor是许予薇，而转正后的第一项正式工作，也是跟她一起做灵犀这轮融资的项目。年轻人深褐色短发，身形清瘦，脸上还挂着没褪干净的学生气，第一次上这种阵仗的谈判桌，脊背绷得笔直。
许予薇把自己那份标黄的推到他面前，又把他手边那摞旧附件轻轻抽走。
“看我这版。”她压着声音，把话一句句说清楚，“旧的只能当底稿。原来那些资源承诺，全是冲着领投位置给的，位置没了，条件就要重新算，今天一条都不能照旧端上桌。”
莫嘉凯重重点头，把两摞材料里挑了几页关键的，放在了最上方。
宋言清了清嗓子，打破沉默：“启衡的方案要往前推，星海也是老朋友，我希望两边的合作，能最大程度保留下来。”
“宋总，那第一页的措辞就得改。”许予薇翻开文件夹，“‘继续获得星海全方位资源支持’，这句太笼统。星海现在连跟不跟投都没定，原先承诺的算力、服务器、渠道和数据接口，全是领投方案的配套，不能照旧打包留着，更不能拿到桌上，当灵犀和启衡谈条件的筹码。”
宋言脸上有点挂不住：“许经理，跟投也是投。写得这么绝，外面看见了，会以为星海看衰灵犀……”
“对外的口径可以另拟，一定给足灵犀体面。”许予薇说，“但桌上的账得先算清，这是两回事。”
“账也不是这么个算法。”宋言把那一页翻过来，“好几家客户已经在用星海的云和算力跑交付，今天说收就收，项目卡在半路，这个责任谁来负？”
许予薇等他说完，才开口：“您放心。已经生效的义务，星海负责到底，一家客户都不会撂下。我要收回的，是还没生效、也没理由白送的那部分。”
“说得好听。”楚既明一直好整以暇地陷在椅背里，这会儿指尖在桌面轻扣两下，“领投的位置一丢，星海转头就收资源。传出去，别人只会说星海没有格局。”
莫嘉凯坐在旁边，大气都不敢出，键盘敲得飞快，像要把每个字都钉进纪要里。
“楚总，这是一码归一码。”许予薇看向他，“资源配套的是领投位置，位置归了启衡，配套自然要重新核价。星海不是收回善意，是收回前提。总不能启衡拿了领投，连星海贴进去的产业资源，也一并笑纳吧？”
“行，那就一码归一码。”楚既明顺着她的话往下接，“启衡领投，有两个条件也得摆上桌面。第一，既有客户的交付，不能因为资源重谈就没人负责；第二，原领投方案里那些排他条款，不能原样搬进跟投协议，灵犀的研发得留自由度。”
“可以分开谈。”许予薇说，“只要启衡也不默认星海之前的承诺照旧有效。”
“本来就没打算白占。”楚既明笑了笑，转头吩咐带来的助理，“既有义务和新增支持分开列，启衡该承担的部分，重新拟一份补充协议。”
随后的条款顺着这个边界一条条过。宋言核了几处具体条目，确认既有客户的支持不断档、对外口径另拟，才松了口。
两个小时的拉锯，许予薇把最稳妥的防守边界钉在了桌面上。星海的资源一寸没白送，灵犀的交付也没人撂下；至于星海最后跟不跟投、跟多少，那是另一本要重新核算的账。
“许经理。”楚既明掀起眼皮看过来，“排他这条涉及核心条款，如果做不了主，可以回去请示陈总。”
轻飘飘一句话，精准扎在她最在意的痛处上。
“不用请示。”许予薇迎上他的目光，“没有合作基础的条件，我有权当场拒绝；至于星海出不出资、出多少，是投委会的事，今天我谁也不替他们答应。话再漂亮，也绕不开这道程序。”
楚既明收起那副散漫姿态，目光在她身上停了两秒，低笑了一声：“精彩。看来许经理今天的权限，比我想的大。”
他笑得越大度，许予薇胸口那股火就窝得越结实。人家是基金最高层的合伙人，一句话就能定启衡的立场；她说得再硬，也只是个替公司传话的打工人。筹码从来不在一个量级上，他当然笑得出来。
终于到了散会，宋言擦着汗，尴尬地笑道：“两位今天棋逢对手，我们也受益匪浅……”，说完带着两边的助理，把会上的要点又逐条确认了一遍，约好会后各自要补的材料。
“中午有安排吗？”楚既明合起文件，随口问了一句。
“中午我做东，大家一起吃个便饭？”宋言赶紧热情地表态。
“谢谢宋总，不了。”许予薇利落地合上电脑，“下午要赶回公司，向陈总汇报。”
楚既明没再多说，只抬手做了个请便的手势。
莫嘉凯扬起声音问道：“予薇姐，你怎么回公司呢？”
昨晚喝了酒，许予薇今早是打车来的，便说自己待会儿打车回。
莫嘉凯收了电脑，快速地冲到门口，“予薇姐，我开了车，要不你坐我的车回公司吧？我先去地库取车，在大堂门口等您。”
“好，辛苦。”
许予薇拎着包朝电梯厅走去。身后传来稳健的脚步声，楚既明迈着长腿跟了上来，随意站在她身侧，空气里漫开他身上那股极淡的冷杉与木质香气。
“许经理，名片都不留一张？”他偏头看她。
“不必了。”许予薇看着上方的楼层指示灯，“楚总在会上也没给大家发名片。启衡合伙人的门槛太高，星海普通经理高攀不上。”
“名片是没发。”楚既明的声音低下来，“可我的私人电话今早留给你了。”
许予薇一听就来气，早上留下那张写有手机号的纸条时，她还觉得，这男人虽然来路不明，好歹让人不讨厌。
“是吗？”她面不改色，“没印象。”