56. 整车发

第三天，林秋实去了布行。

说是布行，其实是一溜临街的门脸，一间接一间，堆满了各色布料。涤卡、的确良、灯芯绒、平绒、咔叽，还有她没见过的弹力呢、针织布，码得整整齐齐，五颜六色，看得人眼花。

她一家一家地逛，一家一家地问价，手里的小本子，记得密密麻麻。

她看料，跟旁人不一样。旁人看颜色、看花头，她先上手摸，再凑近了看经纬——涤卡的纱支密不密，的确良的起球不起球，灯芯绒的绒头匀不匀，她一摸一看，心里就有数了。有些摊子拿次料当好料卖，糊弄得住外行，糊弄不住她。

她一路走一路记，哪家的料实在，哪家的价虚，哪家能压价，哪家让得多，心里跟明镜似的。

逛到中午，她在一家门脸稍大的布行前停住脚。老板是个精瘦的中年人，正拿算盘噼里啪啦地拨着账，见她进来，放下算盘："看料？"

"看料。"林秋实说，"也问运货。"

"你要多少？"

"涤卡，藏青的，要得多；的确良，碎花的，也要一些；再就是灯芯绒，深浅各来几匹。"

老板上下打量她一眼："你从哪来？"

"北边的云水县，跟着省城临江搭界。"

"云水？没听过。"老板笑了，"头回来进货吧？"

"头回。"林秋实也不遮掩，"头回来，才要多问问价，摸清行情。"

老板点点头，也不欺生，一样一样地给她报了价，又算了算："你要的这些，整车走，我给你按这个数。"

林秋实眉头微动："老板，价再让两成。"

"让不了。"老板摇头，"我这价，搁整条街都是实在的。"

"我知道实在。"林秋实说，"可我也不是零买。料子要得多，往后还要常来常往。头一回您让个价，情分记在账上，下回我给您带更多的主顾来。"

老板盯着她看了半晌，笑了："你这姑娘，嘴倒利索。行，让一成，再饶你半匹零头布。头回交个朋友。"

"那就谢过老板了。

他拨着算盘，报了个数。

林秋实心里飞快地算了一遍，又跟昨天记的价对了对，觉得这老板的价，实在。

"货怎么运？"她问，"我能自己带吗？"

"几百斤的料子，你一个姑娘家，带得动？"老板说，"你要是有路子，走火车托运；没有，我这儿有相熟的长途车，能给你捎到省城，你到那儿再转车。"

"能捎到临江吗？"

"临江顺路，能。"老板说，"运费另算，按里程，不贵。"

"到了临江，怎么提货？"

"我这儿给你开个单子，写上货名、件数、车号。车到了临江，你去车站货场凭单提货就成。"老板说着，又补一句，"你这料子要是不急着用，搭慢车托运也行，就是慢些，三四天能到。"

"不慢。"林秋实摇头，"我这边还有人后天跑南边，能搭他的车，更快些。"

"那更省事。"老板点点头，"你要是有相熟的车，货我帮你打好包，你直接装走就成。"

"临江顺路，能。"老板说，"运费另算，按里程，不贵。"

林秋实心里有了底。

她盘算了一下：这一趟，她一共带了一千五。

料子是正经的大头。涤卡、的确良、灯芯绒，各色凑齐，得花出去八九百。成衣是试水的，进个两三百块，拿回去看看好不好卖。剩下的，留作路费和周转，万一路上有个闪失，也不至于抓瞎。

她把这笔账，在心里翻来覆去算了三遍，才算定下心来。料子得买大头，成衣挑着进一小批，剩下的钱，还得留着做路费和周转。

她跟老板敲定了料子的数量、花色、价钱，又约好第二天一早来提货、定车。

末了，老板又问了一句："你进这些料子，是打算卖料子，还是自己做衣裳？"

"自己做。"林秋实说，"我家里有作坊，有机器，会做衣裳。进料子回去，自家做，比单卖料子赚得多。"

老板多看了她一眼："会做衣裳，又肯跑这么远看行情——你这买卖，做得活。南边这些料子、样子，你要是学回去，可比那些只会倒腾的强。"

林秋实心里，像是被人点了一下。

她想了想，又问："老板，你们这儿，有没有那种……样子最新、卖得最快的成衣？"

"有。"老板说，"后头仓里就有，广州本地的厂子出的。你要挑，我带你去。"

林秋实跟着他进了后头的仓。

仓里堆着几大摞成衣，都是新出的样子。

林秋实没急着动手，先绕着那几摞成衣转了一圈。这批货，料子、做工都比街上那些样子货强，看得出是正经厂子出的。她又想起昨天在厂里看的那一幕——这些衣裳，就是从那样的机器上，一件一件压出来的。

她蹲下身，一件一件地翻。林秋实一件一件地翻，看料子，看做工，看款式，最后挑了几样——两打碎花的的确良衬衫，一打灯芯绒的夹克，还有几件印花连衣裙。

她数了数，这些加起来，得两百来块。

她掂量了一下，又放下了两件："先这些吧。我头一回进，不敢压太多货。"

"稳当。"老板赞许地点头，"头回做买卖，少进勤进，不压仓，是对的路子。"

林秋实心里，暗暗把这句话记下了。

从布行出来，已是傍晚。

她没回旅馆，先去街口的公用电话亭，给方志强的表哥周大柱打了个电话——她来之前，记了周大柱跑长途的线。

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