58. 上货

第二天一早，方志强开着车来了。

他进作坊，见林秋实正蹲在地上理料子，先咋咋呼呼地喊了一嗓子："秋实，你这回可真是干了件大事！我昨儿个在县城，都听说你从南边进了一车货回来了。"

"你这消息倒灵通。"林秋实笑，"来，搭把手，把货搬进来。"

两个人把货从车上卸下来，一捆一捆地搬进作坊。三娘和父亲也过来帮忙，一边搬，一边好奇地摸着那些料子。

林秋实掏出单子，一样一样地点："涤卡，藏青的，八捆；的确良，碎花的，六匹；灯芯绒，深浅各四匹……"

她点完，数目一件不差，才松了口气，又把每捆料子解开，看了看成色，确认没受潮、没磕碰，才重新码好。

"这南边的货，包得也细致。"三娘蹲在一旁，看她一板一眼地验货，忍不住说，"你这一趟，可算是开了眼了。"

"这花色，真鲜亮。"三娘摸着一匹碎花的确良，爱不释手，"咱县城，可没见过这样的。"

父亲则拿起一匹藏青的涤卡，翻来覆去地看了半天，又掂了掂："这料子，比咱在棉纺厂拿的还厚实。"

林秋实把货理好，又从成衣麻袋里，掏出那两打碎花的的确良衬衫，抖开一件，挂到墙上的钩子上："三娘，你看这件，样子咋样？"

三娘凑过去，翻着看了看，又比了比："这领子，这扣眼，做得是细。咱自家做，能做成这样不？"

"能。"林秋实说，"南边这式样，我看仔细了，咱学得会。"

她顿了顿，又说："我寻思着，这批货，别急着全卖。咱挑几件新样子，先挂到铺子里试试水，看看县城的人，认不认这南边的货。"

"试水？"方志强插嘴，"咋个试法？"

"就是先不声张，把新货摆出去，看客人啥反应。"林秋实说，"要是卖得好，咱就照这个路子往下走；要是卖不动，咱也能及时收手，不压货。"

"你这脑子，转得就是快。"方志强竖了竖大拇指。

说干就干。

当天下午，林秋实就把几件新样式的成衣，和几匹新花色的料子，搬到了秋实成衣铺。

铺子还是老样子，柜台、货架、量衣的案子，都在老地方。可当她把那几件南边来的成衣，往货架上一挂，整个铺子，好像一下子亮堂了起来。

碎花的的确良衬衫，大红的灯芯绒夹克，还有那几件印花连衣裙，颜色鲜亮，样式时新，在货架上排开，跟旁边那些灰扑扑的老款，一对比，格外扎眼。

铺子的老主顾刘大姐，头一个看见了。

"哎哟，秋实，你这是进了新货？"刘大姐凑过来，眼睛一亮，"这裙子，真好看！哪来的？"

"南边进的。"林秋实说，"广州的货。"

"广州的？"刘大姐啧啧称奇，"怪不得这么鲜亮。我听说南边的东西好，还真没见过。这裙子，多少钱？"

林秋实报了价。刘大姐摸着料子，又比了比，竟当场掏钱，买了一件。

"这裙子，穿上身，指定精神。"刘大姐美滋滋地提着裙子走了，"下回我姐妹来，我也带她来看看。"

先是一个来量裤脚的年轻媳妇，看见那件大红的灯芯绒夹克，围着看了半天，问："这衣裳，是料子好还是样子好？"

"料子好，样子也好。"林秋实说，"南边进的，你摸摸，这绒头多匀。"

那媳妇摸了摸，有点心动，可又念叨"价钱不便宜"，犹豫着走了。

接着来了个城里工作的干部模样的人，看中了那匹藏青涤卡，说给儿子做身衣裳，扯了两米。

到了傍晚，刘大姐还真带着她姐妹来了。那姐妹一进铺子，直奔那条碎花连衣裙，试了试，爱不释手，当场也买了一件。

刘大姐得意地跟林秋实说："咋样，我说了带人来看，就带人来看。"

"刘大姐，你这人缘，比我这铺子还管用。"林秋实笑着道谢，"回头有新货，我头一个给你留。"

"那可说定了！"

送走刘大姐，林秋实看着货架上那些还挂着的新货，心里那团火，烧得旺旺的——这南边的货，在县城里，是能站住脚的。

一个下午，进进出出的客人，比往常多了好几成。

有来看新花色的，有来问成衣的，还有的，专程跑来看"广州货"长啥样。虽然买的不多，可那热闹劲儿，让林秋实心里，有了底。

天擦黑，铺子打了烊。林秋实没急着走，把新货又一件一件地摆了一遍——大的挂上头，小的摆下头，颜色搭配着来，让客人一进门，眼睛先落在这边。

她退后两步，看了看，又往前，把一件衬衫的领子抚平了，才满意地锁了门。

晚上，她回到作坊，把白天的事，跟三娘和父亲说了。

"买是买了几件，可更多的人，是来看热闹的。"林秋实说，"县城的人，还没见过南边的货，稀罕是稀罕，可掏钱还犹豫。"

三娘点点头："那是自然的。新鲜东西，头一回，总得有个认的过程。"

"我寻思着，头几天，价钱可以压一压。"林秋实说，"让利几毛，先把名声打出去。等县城的姑娘媳妇都认了这南边的货，再把价提回来。"

"让利？"方志强问，"那不就少赚了？"

"一时少赚，是为了长久多赚。"林秋实说，"这道理，跟我当初摆摊一个样——先让人认了你的货，买卖才做得长久。"

"所以，我想趁这个热乎劲儿，再把铺子里的货，摆得好看些。"林秋实说，"把新料子裁几件新样子，跟南边来的成衣摆一块儿，让客