160.语言障碍

当晚回到国营招待所，窗外街道车流人声不断，房间里简简单单，两张硬板床铺得整齐干净。

商陆立马把赵国栋给的日企名单铺在床上，脑袋凑得很近，逐行对照地址，嘴里不停碎碎念叨，全程劲头十足，半点不见疲态。

“哎哟，叶主任，这些公司铺得也太散了！浦东、虹桥、外滩，跨着好几个区呢，明天怕是一天都在路上跑。不过没事！路远不怕，能跑就有机会，多跑一家多一份希望！”

叶舟拿过名单扫了一眼，折好揣进兜里：“早起就行。咱们出来跑业务，不怕跑路，就怕偷懒。能跑的全部跑完，一家不漏。”

“那必须的！”商陆立马应声，精气神十足，“我不累！只要能谈下路子，天天早起我都没问题！明天几点起？我随时待命！”

“六点，赶头班公交。”

“妥了！保证准时起！”

第二天一早，两人天不亮就出门，换上干净衣裳，揣好样品资料，直奔外滩第一家外资商社。

办公楼气派规整，门口铜牌擦得锃亮。叶舟整理衣领，推门进去。

前台小姑娘抬头看来，礼貌询问：“两位有预约吗？”

叶舟递上名片：“您好，我们是安溪家具厂的，想对接采购部，谈一下对日木制品出口业务。”

“没有预约的话，采购部今天不对外接待。”前台把名片轻轻放到桌角，语气客气疏离，“资料可以留下，我帮您转交。”

全程没有深入沟通，没有对接窗口。

出门之后，商陆半点颓色没有，反倒一边走一边自我复盘，嘴不停念叨。

“没事没事叶主任！这不算白跑！人家肯收资料，就说明不排斥咱们品类，只是没预约不给面儿！规矩问题，不是产品问题！咱们第一次来，不懂城里外企规矩，下次咱们提前问、提前约，肯定能见到人！”

叶舟点头：“对，碰壁都是攒经验。”

“没错！经验都是跑出来的！越跑越熟，越跑越顺！”商陆干劲满满，“下一家虹桥！走起！”

辗转赶到虹桥日企商社，总算顺利见到日方课长和中方翻译。

刚开始翻看样品，日方课长频频点头，氛围很是友好。商陆看得眼里发亮，小声跟叶舟嘀咕。

“有戏有戏！你看他一直在点头！咱们工艺、木料绝对过关，老外识货，我看今天能聊出东西！”

可等叶舟拿出成品实拍照片一瞬间，日方课长神色微变，指尖一顿，随即礼貌将照片推回，吐出一句简短日语。

翻译面露尴尬，开口婉拒：“抱歉，不在本公司主营范围内，无法合作。”

一出大楼，商陆立马追问，满脸都是好奇，没有半点泄气：“叶主任，刚才咋突然卡住了？刚才聊得好好的，他那句日语啥意思？是不是咱们哪里说得不对？”

“是称谓问题。”叶舟缓缓道，“他说的是‘柩’，日本外贸不用棺材这个叫法。”

商陆一拍手，瞬间通透，积极性更足了：“原来是名字不对！那简单！咱们改！以后不说棺材，全程换新词！怪不得一直卡壳，原来是话术不对，不是东西不行！找着毛病就好办，咱们改完肯定顺！”

“没那么简单。”叶舟道，“牵扯整套行业标准和归类。”

“没事！难不怕！咱们一点点改！”商陆干劲十足，“还有浦东那家呢！继续跑！不跑完不罢休！”

两人即刻奔赴浦东老牌木材进出口公司。

这家日方负责人中文流利，待人诚恳，认认真真看完所有资料，直言相告：“你们的产品材质工艺没问题，但行业太封闭。外来厂商没有渠道，盲目登门基本行不通。我唯一建议你——全力备战明年华交会。”

离开办公楼，日头正盛。

商陆难得地安静了一会儿，低头踢了一下路边的石子：“那咱们就这么等着？”

叶舟说：“等着。但不是干等。半年时间，刚好磨产品、改规矩、改话术。”

商陆站住了，停了两三秒，然后抬头，眼睛里重新亮起来：“我懂了。之前是瞎跑，接下来是精准冲刺。半年，够了。”

两人就近找小面馆吃阳春面。

商陆扒着面条，脑子飞速复盘，嘴里不停梳理问题，全程积极找解法，没有半句抱怨。

“咱们产品确实没问题，材质