第100章 合作共赢，寻找代理人

香皂研制成功，只是**长征第一步。
如何将它变成源源不断的银钱，
且不玷污自己解元的清誉，
才是关键。
苏惟瑾深知，士农工商，等级森严。
自己若赤膊上阵，操持商贾贱业，
一旦传扬出去，先前积累的文名顷刻尽毁，
春闱之路都可能平添波折。
必须找个代理人，找个白手套。
超频大脑迅速调取记忆碎片，
结合近日在金陵的所见所闻，
开始筛选目标。
合作者需满足几个条件：
一是人品可靠，有基本信誉；
二是经营陷入困境，
有强烈翻身欲望，易于控制；
三是规模不大，方便自己以小博大；
四是最好与文教沾点边，不至于太过铜臭。
很快，一个名字浮现在脑海——彭久亮。
此人是金陵本地一小商人，
经营着一家名为“翰雅斋”的文房铺子，
兼卖些香囊、扇子等雅玩。
铺面不大，位于城南文人**区，口碑尚可。
苏惟瑾前几日去逛过，
为其挑过一方不错的歙砚。
交谈中得知，
彭久亮之父是个老秀才，
他自身也读过几年书，
言谈间颇有几分儒商气质。
奈何近来经营不善，
因一批湖笔受潮霉变，
赔了不少钱，又被同行挤压，
铺子已是岌岌可危。
更重要的是，这彭久亮是老师文徴明府上一位老管家的远房亲戚，
勉强算有点根脚，知根底，相对可信。
“就是他了。”
苏惟瑾定下目标。
翌日，苏惟瑾并未大张旗鼓，
只带着苏惟山，
换了身半新不旧的直裰，
如同寻常士子逛街般，
再次踱进了翰雅斋。
店面果然冷清，
货架上的货物也显得有些稀疏落寞。
彭久亮正无精打采地拨弄着算盘，
见有客来，连忙挤出笑容迎上，
认出是前几日来过的年轻举人（解元之名他已经知晓），
更是热情了几分：
“苏相公来了，快请进！
上次那方歙砚可还合用？”
“甚好，彭掌柜有心了。”
苏惟瑾微笑着颔首，
目光在店内扫过，状似随意道：
“今日看来，贵店似乎清减了些？”
彭久亮脸上笑容一僵，
化作一丝苦涩，叹气道：
“不瞒苏相公，近来生意难做，
只好将些存货折价处理了，
周转一二。”
言语间透着浓浓的无奈。
苏惟瑾点点头，不再绕弯子，
示意苏惟山将带来的一个小巧锦盒放在柜台上。
“苏某今日来，是想与彭掌柜谈一桩生意。”
“生意？”
彭久亮一愣，疑惑地看着那锦盒。
一个前途无量的举人，
能和他这小铺掌柜谈什么生意？
苏惟瑾打开锦盒，
里面静静躺着三块造型精美、
香气各异的香皂——桂花、茉莉、薄荷。
“此物名为‘玉润皂’，
沐浴盥洗之用，
去污留香，效果远胜胰子澡豆。
彭掌柜不妨一试。”
苏惟瑾做了个请的手势。
彭久亮将信将疑地拿起那块桂花香的，
入手温润，香气清雅持久。
他依言去后堂打了盆水，
试用片刻后，再出来时，
脸上已满是震惊之色！
双手搓了又搓，闻了又闻，
激动得声音都有些变调：
“苏、苏相公！
这、这真是神物！
您从何处得来？
莫非是宫里的方子？”
苏惟瑾含笑不语。
彭久亮是精明人，
瞬间明白了什么，心脏砰砰狂跳，
呼吸都急促起来：
“苏相公的意思是…？”
“我想与彭掌柜合作。”
苏惟瑾语气平静，
却带着不容置疑的份量。
“我提供此物的独家配方、
制作工艺，并可投入五十两银子作为前期本钱。
彭掌柜你负责招募可靠人手，
寻找合适作坊，组织生产，
以及最重要的——铺开销售。
所得利润，你我五五分成。”
五五分成！
彭久亮几乎以为自己听错了！
对方出方子出钱，
自己只出力和现有的铺面渠道，
竟能分一半利润？
这简直是天上掉馅饼！
他经营这破铺子，
一年忙到头，刨去开销，
能落下二三十两银子就谢天谢地了！
而这香皂的效果他亲身体验过，
一旦推出，必然风靡，利润简直不敢想象！
巨大的惊喜之后，
商人的谨慎又让他冷静了几分。
他强压激动，小心翼翼地问道：
“苏相公如此厚爱，彭某感激不尽！
只是…不知苏相公为何选中彭某？
又有何条件？”
他可不相信世上有免费的午餐。
苏惟瑾欣赏他的冷静，道：
“原因有三。
其一，彭掌柜家学渊源，算是读书种子，苏某愿与君子交。
其二，贵店虽暂遇困境，
但地处文雅之区，客户多是士绅文人，
与此物定位相符。
其三，我信文府管家眼光，他推荐的人，当是信人。”
他轻轻点出翟銮的关系，既抬高了对方，
也隐含一丝敲打——我知道你的根底，别动歪心思。