20. 工作服

开张头三天，铺子里冷清得能听见煤油灯芯的"噼啪"声。

来看热闹的街坊，第一天涌了一拨，第二天稀了些，到了第三天，门口就只剩日头在地上慢慢挪。

三娘坐不住，把柜台擦了又擦，擦得能照出人影来，才闷声说了一句："秋实，要不，咱把价钱再往下降降？"

"不降。"林秋实正给一件半成品的褂子锁边，头也没抬，"咱的布是省城直供的零头布，料子摆在这儿，价钱再低，就显得东西不值钱。"

"可连着三天，统共就开了两单。"

"两单也是单。"林秋实放下针，看着她，"三娘，您做了一辈子衣裳，您说，这街坊四邻买衣裳，看的是啥？"

"看啥？看合不合身，看结实不结实。"

"对了。"林秋实点头，"不看热闹，看手艺。咱要让人家知道，这铺子里的东西，比别处经穿。"

她心里那笔账，算得清清楚楚。

头几天挣不挣钱是小事，得让"秋实成衣"四个字，先在这条街上扎下根来。

那话是说给三娘听的，也是说给自己听的。

晌午刚过，街那头颤巍巍走过来个老汉，胳膊底下夹着一件旧棉袄，进门就问："这儿……收不收改衣裳的？"

"收。"林秋实放下手里的活计，迎上去，"大爷，您这袄子要咋改？"

"这不，入春了，棉的穿不住了，我想把这袄子拆了，改件夹的，再给我那孙子改条裤子……就是，这工钱……"老汉搓着手，有些局促，"俺打听过了，别家改一件要两块。"

"大爷，"林秋实接过棉袄，翻来覆去看了看针脚，"这袄子料子不孬，改了可惜。这样，您这两件，我一共收您一块五，三天后来取。"

老汉愣了一下，像是没听清，末了连连摆手："使不得使不得，你这价，还不够工夫钱。"

"头回光顾，算我请的。"林秋实笑了笑，把人送到门口，"往后衣裳有活儿，您记着咱这铺子就成。"

三娘在柜台后头听着，等老汉走远了，才开口："秋实，你这是……"

"赔本赚吆喝。"林秋实倒是不藏着，"街坊的口碑，比两块工钱值钱。"

三娘盯着她看了半天，忽然就笑了，笑得眼角起了褶子："你这丫头，小小年纪，怎么比我这老江湖还会做生意？"

林秋实没接话，只在心里想：不是她会做生意。

是她上辈子，吃够了"不被人记着"的苦。

第四天，第五天，铺子里的活儿慢慢多了起来。

那老汉取袄子那天，带着儿媳妇来，又扯了两尺布。街那头李大妈来改了条裤子，走的时候说"这姑娘手真细"，第二天带了邻居来。

口碑这东西，就是这样，不声不响，却能顺着一条街慢慢爬。到了第五天傍晚，铺子门口已经会有人停下脚，朝里看一眼，问问价，哪怕不买，也把"中街有家秋实成衣"记在了心里。

三娘起初还惦记着那些个没开张的日子，如今眼见着活儿一件件多起来，她反倒踏实了。白天她坐在里间缝衣裳，外头林秋实守着柜，两个人各忙各的，忙到天黑，点起灯来再对一遍账，一天竟也过得飞快。

到了第六天头上，林秋实正蹲在门口理一摞布头，忽然觉得眼前的光被挡了一下。

她抬头，看见一个穿中山装的中年男人，站在铺子门口，正看着她。

——正是开张那天，站门口看了半天涤卡中山装的那个。

林秋实心里"咯噔"一下，站起身来："同志，您……"

"我姓方，在县供销社当差。"那人进了门，目光落在那件还挂着的涤卡中山装上，"那天我看你这衣裳做得板正，回去琢磨了两天。我想问问，你这儿，接不接大批的活儿？"

"大批的？"三娘从里间探出头来。

"是这么回事。"方同志在椅子上坐下，缓缓道，"我们供销社，下半年要给各门市部的柜台员做一批工作服，一人两套，拢共四十来个人。原先是想找县服装厂，可厂里排着大队，年底都轮不上。"

他说到这里，顿了顿，看着林秋实："我看你这手艺，比服装厂那些老师傅也不差。你要是敢接，这单子，我就交给你。"

四十来个人，一人两套，那就是八十来套。

林秋实心里飞快地算了一遍：料子、工钱、工期，压一压，能挣一笔像样的钱。

可这活儿，也是块烫手山芋。

八十套衣裳，光靠她和三娘两个人，白天黑夜不歇也得忙上大半月。料子要从省城进，本钱要垫，万一赶不出工期，砸的是招牌。

这些，她只用了几个呼吸的工夫，就在心里过了一遍。

"方同志，"她没有急着应，先问，"这料子，是供销社出，还是我出？"

"料子，可以从我们社里的仓库调，作价给你们。你只管出工，按套结钱。"方同志说着，又补了一句，"不过有一条，活要做得细，月底前，得赶出第一批。"

"月底前……"林秋实低头算了算，再抬头时，眼睛是亮的，"能。"

"当真？"

"当真。"她点头，"方同志，我不跟您夸海口。您要是信得过，明儿我就到社里去看看料子、对对尺寸，咱们把数目敲定。"

方同志看着她那双亮晶晶的眼睛，忽然就笑了："你这姑娘，倒是个干脆人。"

他起身走到门口，又顿住，回过头来，压低了声音："林同志，实话跟你说，这单子原本该是服装厂的活。是我在供销社，担了责任，才寻到你头上