171.华交会首日遇冷

三月初的上海，乍暖还寒。

风刮在脸上还带着冬天残留的凉意，吹得世贸商城外一排排彩旗哗哗直响。高耸的展馆外墙挂着巨大的红色横幅，第七届华东进出口商品交易会的字样醒目张扬，是整个春天最热闹的外贸气象。

清晨的展馆入口早早排起长队，参展商、各地采购商、闲逛观摩的人混在一起，人声嘈杂，脚步声密集。

叶舟、商陆、周浩三人站在队伍中段，安静等候安检进场。

今天的商陆格外规整，一身干净挺括的浅蓝色衬衫，头发特意用水梳得服服帖帖，脚上是一双新买的黑皮鞋，鞋面锃亮，半点灰尘没有。

他时不时踮脚往前面队伍瞟两眼，又低头盯着墙边的展馆布局图，来来回回看了好几遍，嘴里碎碎念念没停过。

“C区北通道，位置不算顶好，但也不偏，人流量稳。咱们先进去把样品摆正，册子码整齐，名片摆到位，等来人就行。”

念叨完，他转头看向叶舟，有点拿不准：“叶主任，展品顺序咱们还是按之前定的来摆吧？餐桌、书柜、床头柜依次排开？”

“调整一下。”叶舟随口应声，语气笃定，“泡桐木棺木样品放最前头，正对主通道。”

商陆愣了一下，下意识反问：“放最前面？不都把特殊样品放边角藏着吗？不怕路人看着忌讳？”

“展会做生意，不谈忌讳，只谈差异。”叶舟目光平静看着前方人流，“别家全是桌椅柜子，千篇一律。就我们有泡桐工艺木件，轻巧、纹理特殊，路人路过只要多看一眼、伸手摸一下，就是机会。藏在角落，彻底没机会。”

商陆琢磨两秒，立马点头：“有道理！我刚才脑子转不过弯。那就放最显眼的位置！册子我也往前挪，让人伸手就能拿到。”

说完他下意识抬了抬脚，眉头轻轻皱了下，小声嘟囔：“就是这新鞋有点坑，今早刚上脚，后跟磨得慌，这会儿已经微微疼了。”

“忍着。”叶舟淡淡道，“展会场面上，正装正鞋是基本规矩。哪怕磨脚，姿态不能乱。”

“那肯定忍！”商陆立马挺直身子，自我宽慰，“慢点走就行，不丢人。”

一旁的周浩始终安安静静，背着鼓鼓的双肩包，手里攥着一本厚厚的硬壳笔记本，一支笔夹在指间，随时准备记点什么。他不插话、不闲聊，只是目光缓缓扫过周遭的展位、人流、参展布置，看见有用的细节就低头快速记两笔，沉稳得不像年轻后辈。

队伍缓缓挪动，安检开放，三人跟着人流有序进场。

找到C区固定展位，三人迅速分工忙活起来。

叶舟亲自拆箱、摆正样品，动作利落沉稳。最前方居中位置，稳稳摆上精致的泡桐木工艺棺木小样，调整角度正对主通道光线；右侧整齐摆放榉木成套餐桌椅；后方立着实木榫卯书柜；角落错落放置小巧床头柜，整体布局干净通透，主次分明。

商陆负责物料规整，一沓沓宣传册码得方方正正，名片盒摆正摊开，客户留言簿翻开首页，钢笔拧开笔帽放好，方方面面收拾得一丝不苟。

收拾完，他退后半步左右打量，小声嘀咕：“看着还行，干干净净、整整齐齐，就是不知道能不能留住人。”

“位置没问题，剩下全看样品和耐心。”叶舟淡淡应声。

上午九点半过后，展馆客流彻底热闹起来。

往来行人络绎不绝，大多步履匆匆，沿着通道快速穿行。路过展位的人，大多只是余光扫一眼，脚步不停，转瞬就走。

商陆站在展位外侧，身姿端正，手里拿着宣传册，看见有人放缓脚步就主动递上去，语气客气熟练。

“您好，源头工厂实木家具，榫卯工艺，工厂直供，可以简单看看。”

一上午下来，停下脚步的人寥寥无几。

第一个驻足的是位五十多岁的中年采购，一身灰色夹克，胸前挂着正规采购商证件，看着比较专业。

他接过宣传册快速翻扫两眼，目光落在书柜图样上，随口问了一句单价。

商陆立刻报出出厂报价、批量区间。

对方听完，没有还价、没有细问，默默合上册子，客套一句“我再逛逛对比下”，转身汇入人流，前后停留不到两分钟。

商陆看着对方背影，没泄气也没抱怨，伸手把桌面散落的册子重新码齐，心里暗暗叹气，又是展会标配的客套话。

没过多久，一个拎着帆布包的年轻女人停下脚步，看着不像正经采购，更像过来开眼界、逛新鲜的散户。

她弯腰伸手，反复摸了两次餐桌桌面，指尖摩挲着实木纹理，随口问：“这是全实木的？没有贴皮吧？”

“纯正榉木实木，全榫卯结构，无贴皮、无拼接糊弄。”商陆认真解释。

女人点点头，没再多问，转身就走。

等人走远，商陆凑到叶舟身边，压低声音碎碎念：“看着就不像下单的，纯属看热闹。不过说真的，她能忍不住伸手摸两遍，说明咱们木料质感确实能打动人。”

“是好事。”叶舟坐在后方椅子上，目光淡淡扫过通道，“愿意上手碰，就比一眼不看强。质感能留人，就是我们的优势。”

整整一上午，来来去去五六拨人驻足，全是浅尝辄止。

要么问价即走，要么翻册就撤，要么单纯观望两眼。商陆前前后后递出去十几本宣传册，大半被原路退回，清一色都是“再看看”“后续联系”“先了解下”的客套托词。

没有一个人愿意坐下来深谈工艺、批量、交货期、合作模式。

正午时分，展馆人流稍减。

三人拎着简易盒饭，坐在展馆外的石阶上吃饭。春日阳光晒在身上，暖融融的，却暖不透心底的沉。

商陆扒着米饭，胃口一般，一边吃一边小声复盘，带着几分无奈。

“叶主任，我刚数了。上午正经问价四个，上手摸样品两个，拿册子七八个，看着人来人往热闹，其实一个有效客户都没有。”

他抬抬脚，皱着眉苦笑：“我这新鞋算是遭罪了，脚后跟直接磨起泡，白遭罪，啥成果没有。”

叶舟默默扒着饭，没接话。

他心里比谁都清楚首日遇冷的现状，也悄悄盘算最坏的结果。如果连续三天都是这种无效客流、零深度洽谈，回去根本没法给厂里、给全镇的华交会攻坚任务交代。

但这话不能说。他一慌，商陆、周浩更稳不住。

只能压下心事，轻声安抚：“先吃饭，养足精神。下午再说。”

商陆点点头，不再絮叨，低头默默干饭。

午后的展馆，景象和上午如出一辙。

客流不断，热度不减，唯独没有精准意向客户。

中途有个路人看见前排特殊的泡桐木样品，好奇多问了一句：“这是木头棺木？你们做这个？”

周浩立刻起身，沉稳应答：“泡桐轻质工艺木件，专门对接外贸出口。”

对方听完没再多问，摇摇头直接走开。

隔壁展位一位做了十几年外贸的老参展商，好奇探头打量两眼，随口提点一句。

“小伙子，你们敢做这个品类胆子不小。日本市场确实有刚需，但门槛极高，人家对木纹、干燥度、工艺瑕疵，挑剔到极致，新手很难做通。”

说完便收回目光，自顾忙活自己的事，没有深聊的打算。

这句话听完，三人心里都有数。

赛道小众、市场精准、门槛极高，机会有，但极难抓。

时间一点点流逝，临近闭馆，下午四点半