101. 进贼
头天晚上说好，夫妻俩就分头行动上了。
虽说离端午还有些日子，但到底是做礼盒的第二年了，销售上的事，该跑快点的还是得跑快点。
眼看他们这儿只是个小县城，近来市场似乎都更活跃了些，街上摆摊可不少。
对于竞争对手这点，萧远山和白春枝也聊过，两人的一致意见是争取保大的单子。
其他的，他们既不能不让人冒头，这没什么技术含量的活儿，也不是垄断，零零散散的小单子就只能随缘了。
“我说的这些，你还都给记录上了啊？”
萧远山在外面跑完回来，一边进里间洗漱、一边跟小娘子讲今天的进展，在里面不觉得，听她还不断的有回应，出来一瞧，人家手头上的笔就没停下过。
走近一看才发现?，这不仅有总结，还有明天的计划了。
“给，这些是你明天需要去问问。”
白春枝递给夫君一张纸，上面写的是一些人名和地址，都是去年有在他们这里订过端午或者中秋礼盒的。
总之，就是多问一句的事，算是老客户了，虽然不比那些客商稳定，但万一人觉得好今年还订呢？?
“你这些打了圈的单位是什么意思？”
萧远山看小娘子是誊写的不影响什么，点点头就把纸折起来放包里了，明天挨个去跑就行，不过对她那快写完的本子很是好奇了，指着另一页问道。
“我在想，这些单位定礼盒是为了给员工发节礼，如果要定的话，肯定是量很大的，我们要不要像给客商那样，先带着几种给他们看看、选一选？”
“这个可以啊！”
对面可能大客户，就是免费送几盒也没事，萧远山点点头，成本和一单赚的比起来，根本不算什么。
??“还有就是，我们有几个档的组合，虽然高低价都有，考虑还算全面，但他们要是有其他需求，那也可以再商量的，只要量大，单一样的都行。”
白春枝琢磨这不是一两天了，她是听姜淑云讲过，人家自己有食堂的单位，其实端午是会煮粽子的，只不过盐蛋不像茶叶蛋需要提前好些天泡，才没那么麻烦了。
“单独做？”
萧远山仔细看着小娘子小本儿上算的账，大概多少起订量，每种什么价位都清清楚楚的。
想想确实是，同样的几种东西，无非是他们安排每种各要好多，再怎么组合，跟去年差不多了，不过不完全按他们的几个档位，有单独做的，也就是计算的事。
“对，端午的礼盒，也不限于粽子盐蛋艾草香包这些了。”
白春枝瞧夫君惊讶地回头，还以为她在说什么梦话，胳膊肘怼了怼他，继续道。
“有些单位，是把端午中秋过年，当三个节给大伙儿发东西了，原来是发各种稀缺的票么，现在好多是很实在的发米面油了，我觉得我们也不用太局限在这些上。”
“像之前搞的菌子礼盒？”
萧远山一下想到了之前那些干菌子就挺受欢迎的，姜家想带回老家，都怕不好保存的，不过要他说。
“再实际点的，就送肉，鸡鸭鱼鹅兔子这些，村里都不缺的。”
“只要能让人家好发下去，怎么不行？”
听夫君那语气，白春枝知道他是在开玩笑，但她却觉得可行。
“过年的时候，老妈不是还弄了些风吹腊鸡么，就是香肠腊肉，人家都有厂子发了，大家放假前拎两条肉回去好有面儿哦？”
这些东西都算是比较能放好储存的，工会的人好进货，工人们也喜欢，毕竟都是肉了，然后白春枝又扩散思维。
“大嫂他们村不是很多鸭子，上次你们买回来的板鸭，就可以，跟风干的差不多，干酥酥的。”
“这倒是。”
萧远山显然也想起，去年他们还在愁那些粽子要怎么保存久一点，这不仅是他们要考虑的，单位要购买一样很看重这点了，说着又想起几个娘子军之前想法还多了。
“你们钻研完，不是又要弄兔子的吗，大嫂那些兔儿是不是也有搞头哦？”
“……”
白春枝抬头看了眼夫君，这人也未免太会举一反三了。
兔子要弄的好吃，主要是太费油了，但如果想要丰富一下品类，其实既然是送礼，就不缺有钱人，还是能做的。
“你再问问酱厂的密封袋子，要是能装别的，当然可以了。”
“肯定的嘛！”
萧远山对小娘子这个问题直接拍胸口保证，酱厂做的可是入口的食品，那封口机自然也是这个等级了。
她们做兔子，不风干，要拿袋子装，无非就是有油有辣椒，酱厂自己都要装这两样的。
“我再去问问他们有没有型号大点的袋子。”
“嗯，你记着就是了。”
对于兔子，明显投入成本大些，白春枝没那么急迫，转而说道。
“这儿开春那么久了，头批鸭子也大了，真的要卖的话，最好就开始弄起来了。”
“那就试试？”
萧远山摸着下巴想想，过节嘛，估计大家还是愿意花钱了。
“刚好能赶上端午那天，就是单位不放假，大家跑去看放水、逮鸭子，总要回去吃顿好的才合适吧？”
“我们不用弄太多。”
白春枝点点头，说着又补充道。
“要不这两天就做点出来，你先拿点几只去跑跑，看有没有厂子要？”
“行，就是卖不掉，还能挂你店店头了。”
萧远山知道小娘子比较谨慎，担心她焦虑，先说他们是还有保底的。
“再不济，就我们自己吃。”
“说什么呢！”
白春枝锤了夫君一拳，可不能还没开张就说丧气话了。
“好好好，肯定能大卖了！”
萧远山笑着又翻起了小娘子的本子，后面就是记账了。
每一项都有哪天买了多少，就单说最近又在做的土月饼，平时也没太注意，粗浅的加一加竟是赶上了去年中秋的量。
“真是细水长流啊！”
“那是了。”
白春枝也看向那一列列数字，瞧着是不多，但这可是每日进账了，一个月足足有三十天呀！
“换算成钱，是不是更震撼了？”
“你呀，小财迷一个。”
萧远山点了点小娘子的鼻尖，小猪猪那个小家伙也来凑热闹了，一个人在床上哼