16. 分红落袋为安，开始筹划新业态，鲁班师傅横空出世

金秋十月，惠州金山湖彻底褪去楼市寒冬的阴霾。

随着最后一套大平层顺利签约成交，秦氏集团金山湖壹号项目，正式迎来全盘清盘、完美落幕的终极时刻。

从早前港交所融资受阻、楼市政策收紧、项目濒临停工、亿级缺口压顶的生死绝境，到如今全盘售罄、口碑封神、回款饱满、利润爆表，短短数月时间，金山湖壹号完成了整个惠州楼市最传奇的逆风翻盘。

而这场奇迹的源头，始于陈强五千万民间活水的雪中送炭。

港交所备案公示合法合规，集团财务终审结算透明公正。按照当初个人拆借、风险共担、收益共享的协议约定，项目全盘结算完毕，超额利润开始统一分红兑付。

这笔分红，没有人情偏袒、没有职位特权，完全按照当初每个人的出资比例，一分不差、公开透明、准时到账。

陈强当初拆借的2030万，零头不计，按整额比例核算，斩获四百万纯利润分红。

本金全额退回，外加四百万现金收益，短短数月，一笔稳妥、干净、合规的大额收益落袋为安。

紧随其后，鲁班哥投入的三百万本金，最终分得六十万丰厚分红。

湖山村当初信任陈强、抱团出手的八九户村民，也全部按照各自出资额度，拿到远超银行理财、远超市场常规投资的高额红利。

一笔笔资金准时打入私人账户，没有套路、没有拖延、没有克扣。

整个湖山村再度沸腾。

当初所有人出手相助，不是为了暴利，只是信陈强的人品、信陈强的为人、信他做事靠谱坦荡。众人只是想着帮村里走出一个争气的年轻人，帮秦氏渡过难关，保住金山湖这片大家看着成长起来的家园。

没人奢求暴富，只求本金安稳。

可如今，本金分文未少，人人手握丰厚红利。

乡邻之间奔走相告，人人感慨，跟着陈强，永远不会吃亏。患难之时的一份信任，换来了实打实的富贵回报。

秦氏集团内部，秦天名看着最终的结算报表，心底感慨万千。

他愈发清楚，当初留住陈强、信任陈强、放权陈强，是秦氏近年最正确的决策。

这个人，有绝境救主的魄力、有知恩图报的本心、有宽厚待人的格局、更有看透行业、布局未来的长远眼光。

项目完美收官，职场风波尘埃落定，个人心结彻底放下，陈强的人生，彻底步入安稳通透、前路开阔的全新阶段。

而手握六十万分红的鲁班哥，心里彻底活络了。

六十万，对于干了一辈子手艺活的他而言，是一笔想都不敢想的巨款。

大半辈子日出而作、日落而息，扛着工具箱跑工地、刨木、裁板、装柜、修门，风吹日晒、满身木屑、弯腰吃苦，一年到头累死累活，也攒不下十几万。

如今一笔分红落袋，手里有了充足的启动资金，鲁班哥心里燃起了从未有过的念头——不想再一辈子单打独斗、零散接活、看人脸色，他想创业、想做自己的事业、想真正站稳脚跟。

这天傍晚，暮色温柔，晚风微凉。

鲁班哥提着茶水，专程来到陈强的私人住所，兄弟二人静坐闲谈。

多年师徒情谊，岁月沉淀，情谊早已胜过手足。

说起过往，一幕幕画面涌上心头。

很多年前，刚刚踏入社会、一无所有、懵懂闯荡的少年陈强，最早拜师学艺的行当，并不是卫浴安装，而是木工。

那时候的鲁班哥，在本地木工圈子小有名气，手艺精湛、为人仗义、干活细致，带过不少学徒。年轻的陈强，就是跟着他学刨木、裁料、做门套、打柜体、拼接墙板，从最基础的基本功一点点打磨。

师徒二人，背着简陋工具，跑城中村、跑自建房、跑老小区，干最苦最累的木工活。

木工工序繁琐、工期漫长、粉尘漫天、极其辛苦。打一套柜子要拉锯、打磨、上胶、固定、收口，耗时耗力，利润微薄，还经常被包工头压价、拖欠工资。

学了大半年木工，头脑灵活、善于观察的陈强，仔细对比了行业现状。

他清晰发现：木工入行周期长、学成慢、竞争饱和、回款极差。

反观卫浴安装，入行门槛低、上手快、需求量大、单量稳定、现金流更好。

深思熟虑后，陈强跟鲁班哥坦诚沟通，转行踏入卫浴安装行业。

鲁班哥为人坦荡、真心疼徒弟，没有半点阻拦，只叮嘱他好好做事、踏实做人、手艺立身。

自此，师徒二人各走一路。

鲁班哥坚守木工老本行，深耕木门、橱柜、衣柜、墙板定制安装。

陈强深耕卫浴安装、防水堵漏、全屋维保，一路跌跌撞撞，受尽剥削、步步隐忍，最终逆袭翻盘。

一路走来，陈强吃过的苦、受过的委屈、被压榨的心酸，鲁班哥全部看在眼里。

早些年，行业乱象丛生，包工头层层转包、层层扒皮。

师傅在工地拼死拼活干活，最累最脏的活全部手艺人扛，最后大头利润全部被老板、中介、装修公司赚走。

明明是自己实打实的手艺收益，最后被别人坐收渔利。

这些年，陈强深耕家装一线、精装管理、行业顶层，从上到下看透了整个家装行业的运转逻辑与未来趋势。

他看着行业翻天覆地的变化，心里早已酝酿出清晰的风口判断。

此刻，面对手握六十万启动资金、想要创业却无从下手的鲁班哥，陈强没有空话、没有虚局，直接抛出了自己观察多年、笃定未来的家装全新趋势。

“老哥，现在的家装行业，早就不是十年前装修公司垄断的时代了。”

陈强语气沉稳，目光长远，条理清晰地娓娓道来。

“现在的业主，越来越年轻化、越来越懂性价比、越来越反感装修公司的层层加价、套路捆绑。”

“年轻人装修，首选网购。木门、整体衣柜、定制橱柜、集成墙板、全屋护墙板、电视柜、鞋柜、阳台柜，所有定制家居，全部线上旗舰店下单。”

“商家线上卖货，利润压薄，只负责卖，不负责安装，最后全部转包给线下安装平台、零散师傅。”

“这是未来十年的绝对大势，不可逆、只会越来越旺。”

鲁班哥听得眼神发亮，连连点头：“我最近干活也发现了，找我装网购木门、网购柜体的业主，越来越多，线下门店的活越来越少。”

“对。”陈强点头，继续拆解痛点，“但是现在的市场，最大的问题不是没活，是平台吸血、师傅被过度压榨。”

说到这里，陈强拿出手机，点开行业后台报价单，把血淋淋的行业乱象摊开在鲁班哥眼前。

“现在主流安装平台，统一暴利抽成、极致压榨手艺人。”

“一个普通花洒，商家给到平台安装价五十元。平台直接扣掉二十四元高额佣金，师傅上门拆装、接管、调试、试水，全套做完，到手只有二十六元。”

“一套马桶，商家结算给平台七十五元。平台层层扣点、层层克扣，师傅脏活累活干完，通下水、打胶、固定、密封、调试，到手仅仅二十八元。”

“木门、衣柜、橱柜、墙板这些大单子更离谱，平台抽成普遍高达百分之四十到五十。师傅干最累的活、担最大售后风险、扛全部责任，利润大头全部被平台空手套白狼赚走。”

鲁班哥听到这里，瞬间眉头紧锁，满心愤懑。

干手艺一辈子，他太懂这种委屈。

风吹日晒、上门跑腿、技术落地、售后兜底，最后辛苦劳作的成果，被陌生平台白白收割大半利润。

“很多老师傅年纪大、不懂运营、不懂整合、只能被动被平台拿捏，有手艺赚不到钱。”陈强沉声说道。

随即，他抛出了自己酝酿已久、专为鲁班哥量身打造的创业破局方案。

“老哥，你有三十年木工功底，精通木门、柜体、墙板、橱柜所有工艺，手艺绝对顶尖。现在手里有六十万启动资金，天时、地利、人和全部占齐。”

“我建议你，直接注册公司，自建安装服务平台，名字就叫——鲁班师傅。”

“鲁班，代表木工本源、代表匠心工艺、代表靠谱专业。鲁班师傅，干净、好记、贴合本行、自带信任度。”

鲁班哥猛地抬头，眼神震撼：“我自己做平台？我不懂网络、不懂运营啊！”

陈强早有全盘规划，耐心安抚、细致拆解：

“不用复杂运营，我们的核心竞争力很简单——低抽成、高良心、稳师傅、保业主。”

“别人花洒50元单，师傅到手26。我们只收取合理运营费用，压缩平台利润，让师傅多拿钱、让业主少花钱、让服务更靠谱。”

“我们不靠吸血师傅赚钱，我们靠规模化、靠口碑、靠复购、靠长期合作盈利。”

为了让鲁班哥彻底看懂差距、看懂前景、打消所有疑虑，陈强直接举出两个真实业主案例，直观对比行业乱象与全新模式的差距。

案例一：网购花洒业主踩坑

上个月，金山湖壹号一位业主，线上旗舰店花一千八买了恒温花洒。

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